花开眼前 领克06是领克品牌三年30万辆的成人礼

“一沙一世界，一花一天堂。双手握无限，刹那是永恒。”

——布莱克《天真的预言》

这是丰子恺先生翻译的英国作家布莱克《天真的预言》开头部分。沙中见世界，花中见天堂，一朵花可以拥有它自己的世界，一片叶子也有它自己的追求；以小见大，这是智者与凡人的不同。对于车企来说，每一步市场的表现都能反映这家企业的实力和地位。

近日，领克汽车发布上半年销售数据，总销量达到54763辆，而6月销量达到13214辆，同比增长约53%。如果把时间线再拉回2017年11月底领克首款车型领克01上市的日子，在这不到3年的时间里，领克汽车的累计销量已经突破30万辆。30万放在整个中国汽车产销量的庞大市场中，不过一花一叶，但是对于一个全新的自主品牌，对于在售车型价格超过主流合资品牌14万的均价，达到16万销售均价的品牌来说，这个数字的突破显得意义重大。

这一年来，领克先后推出了03+以小众性能车的定位切入20万以上价格区间，直到今日，这款车型都还无法买到现车，需要等待半个月至1个月，在性能轿车领域的表现甚至超过了盛名多年的GTI；随后在年中推出5座紧凑SUV领克05，真正开始品牌上攻之路，要知道在05之前，自主品牌20万以上的SUV都是以大尺寸7座为卖点，以此跃级打击同价位的合资品牌SUV，在这个有着日系三杰：RAV4荣放、皓影、CRV，也有着福特锐际、别克昂科威、大众途岳等一众欧美品牌虎视眈眈的细分市场里，05上市后的表现远远超出厂家的预期，目前，仍然处于没有现车的状况，需要等待半个月至1个月。

而就在领克凭借03+和05两款车型成功实现品牌向上，与一线合资品牌正面PK后，7月24日成都车展，领克推出一款目前旗下最便宜的车型——小型SUV领克06的预售，售价区间12万-14万，这步棋为什么这样下？这款车型的到来对于已经“三年破30万”，下一阶段将朝着更大的销量目标奋进的领克品牌来说具有怎样的意义？而在与06预售同期举行的区域会议上，领克汽车销售公司副总经理陈思英强调的12字：产品为船、营销为帆、口碑为风又有怎样的含义？

8月4日，重庆终于展示出“火炉”的威力，早上10点，怀揣着种种疑问，笔者冒着烈日，再次来到重庆骏博行。

产品为船

定位准确 材质做工品质过硬

当笔者来到重庆骏博行时，室外温度已经达到42度，然而，转了一圈却没能在店门口找到停车位。进店后发现，展厅里已经有十余组客户，其中有四组客户都在排队进行交车仪式。

在展厅内C位摆放的06一直都有络绎不绝的消费者来看，而从笔者的静态观感中，也能发现这款产品虽然售价不高，但是仍然延续了领克一贯的品质细节。比如，仍然宽体式设计的外观让视觉上更大于同级别其他小型SUV，而为了让实际的乘坐空间更大，后轮减震包进行了后置，而车内也有多达37处储物空间，在大灯灯罩内用标有Logo的镀铬条进行了边框处理。

车窗的边框也用了少见的钢琴烤漆包裹，外观和内饰同色系的装饰条用于辨别不同的版本，轮毂也用了同色系的撞色来凸显个性的造型。

一体式运动座椅虽然没有采用和05以及03+一致的昂贵翻毛皮，却首次创新将牛仔布运用其中，让人眼前一亮，再加上流光氛围灯，整个外观内饰在同级别中脱颖而出，极有辨识度。

而在配置方面，我很难想象这是一辆15万以内的车型拥有的，PA领航辅助系统，也可以理解成第四代定速巡航系统，不仅使用方便可以通过方向盘上按钮一键启动，而且在0——150km/h之间都可以介入，如果在跟车的过程中有其他车辆插入，会自动减速并切换到跟后面这辆插入的车，如果有行人突然闯入，同样会自动减速并停止，在实际使用的场景中，山路和城市道路可以真正实现解放双手双脚，而并不会变成“鸡肋”功能。这套系统在特斯拉或者奥迪A7等豪华车型上可以加装，价格也在万元左右。

此外，06还带有540度全景影像，所谓540度，即360度全景影像+180度透视化底盘，360度全景影像配备了同级别其他车型不具备的4个方位的行车记录仪功能，而180度透视化底盘可以清楚看到整个底盘的工作状态，避免盲区障碍物。

领克06 的车机系统与20万级别的05完全一致，不仅屏幕的精度很高，触感很流畅，更让笔者满意的是它可以识别出28种方言，用重庆话说：我要听歌！它立刻反应出来并执行。这项功能对于很多老年使用者会特别方便，毕竟不是每一位乘客都能说出标准的普通话。

它的自动泊车功能也是最新的APA自动辅助系统，可以任意车位、方位停入，驾驶者可以下车后，用蓝牙钥匙来“驾驶”它自动停好并关闭好后视镜和车门，当然出车也可以用钥匙遥控让它自动出车，这项功能可以完全避免我们时常遇到的停好车后却发现打不开车门，只能各种收腹提臀硬挤出来的尴尬。说到蓝牙钥匙，除了能操作自动泊车，还能够感应车尾门的开启(3秒)。

说到安全，有沃尔沃技术背书的领克06不仅在A、B柱以及内衬采用1600兆帕的德国或韩国进口的热成型钢材，在其他部位980兆帕以上的高强度钢占比达到73.2%。抗菌方向盘、前三年每天三次每次三分钟的驾驶舱自动清洁功能全系标配，真正做到空气质量的安全，以及ARP防侧翻系统可以在车辆发生侧翻之前介入抑制车身变化，这对很多消费者担心重心偏高的SUV车型在弯道容易发生侧翻的问题打消了顾虑。

看了静态的展示，还有人会觉得这只是一辆15万以内的SUV吗？至于驾驶质感，虽然笔者还没有试驾，但是从动力数据可以看到，燃油版配备1.5T三缸发动机，最大功率177马力，峰值扭矩265牛·米，匹配7速双离合变速箱。插混版配备1.5T三缸发动机+电机组成的动力系统，同时配备三元锂离子电池组。虽然一提到三缸发动机，消费者心里会咯噔一下，但是同样匹配三缸机的02、03目前销量占到总销量的60%以上，可以看到消费者对于这款沃尔沃T3发动机的接受度还是很高的，它低冠量涡轮在1000转介入，1400转可以达到峰值扭矩。

营销为帆

开放互联不是一句空话 品牌认知度翻倍

骏博行的店总谢宏宽是笔者第一次有幸采访到，这位在重庆车圈摸爬滚打多年的“老人”现在所有的精力都专注在领克这家店上：我们开业还没有两年，但是已经有非常良好的赚钱效应，从投资回报率的角度，在目前中国汽车市场中很难找到像领克这么好的品牌，即使雷克萨斯这样的常年加价销售的品牌，由于前期建店成本和运营成本高昂，可能也不是我们私人老板能玩得起的。

谢总透露，之所以骏博行运营还不足两年就能达到比较好的状态，主要是得益于前端销售的毛利，01、02、03三款车型的毛利与去年持平，03+现在单车利润可以达到2万左右，月销量10台左右，05也差不多，月销量30多台，这两款车型就让今年的月销售毛利增加了近100万，再加上06现在上市，这款车最大的意义就是将领克用户的半径扩大，弥补02由于个性化小众化在15万元以下市场的量不足，或许06将是领克旗下销量最大的车型，它在品牌高端形象已经树立后推出，虽然价格不高，但是品质会得到更多消费者的认可。2018年领克品牌的市场认知度只有22%，2019年就已经达到44%，而今年过后，这一数据还将大幅提升。

领克品牌的营销广告语除了“不止于车”，还有“开放互联”，这不是一句空话。比如“领克中心+领克空间+线上商城”线上“线下全面融合的三位一体渠道模式，粉丝已经破百万的官方俱乐部CO：CLUB数量已达261家，举办过超过800场用户获得的品牌专属社交平台“Co客领地”，这些新模式的创新，不仅创造了用户新生态，丰富了用户体验，更推动实现品牌于用户的双赢。

而领克APP也成为每一位领克车主的必备，使用黏性极高，不仅订车在APP上，厂家按照用户注册时间排队，按照下单顺序提车，更好管控终端的销售价格，提升客户满意度，这款APP还可以充当车钥匙，实现无钥匙驾车以及钥匙分享，真正实现开放互联。

口碑为风

高管亲抓客户满意度 每条投诉0容忍

今年2月，吉利汽车高层人士变动，之前统管销售工作的副总裁林杰不再分管吉利和几何品牌，而专注于领克汽车的打造。并且林杰总亲自负责客户满意度工作，每条客户的投诉都会直接被林杰看到，而他的态度就是“0容忍”。此外在领克APP上也有多维用户评价以及专属销售服务的功能，每一位领克车主的意见、评价都公开透明。

此外，领克的“三免政策”除了终身质保、终身免费流量还有终身免费道路救援。而基于“领克伙伴”计划，也可以让领克车主把自己经营的商品、服务免费放入领克APP平台，与更多人分享、共享、提升经营效率，实现共创共赢。

四三说

基于领克的产品、营销和口碑，在一项对保有用户大规模调研结果中，老用户认可领克的比例高达71%，这也意味着有七成的用户愿意向周边亲朋好友推荐领克。试想，如今已经拥有30万车主基盘，会产生怎样的效应？

中国目前还有2亿人有驾照但是没有车，而每年新拿驾照的人数还在天量增加，而领克06看到的就是这样的一个市场体量。高颜值、高品质、高配置却价格不高，足以吸引首次购车的人群。

领克的30万辆，是迈入成熟的第一步，下一步，随着领克06这样极大扩大用户半径产品的到来，会助力领克向100万辆目标的迈进。